10月25日，一輕控股召開2023年三季度經濟運行分析會。一輕控股黨委書記、董事長郭明星參會并講話，黨委副書記、總經理葛云程主持會議。一輕控股領導班子成員，總部部室正副部長，各直屬單位領導班子，財務、經濟運行負責人及相關人員參加會議。
郭明星在講話中表示，今年以來一輕控股貫徹落實市委、市政府和市國資委工作要求，圍繞集團戰(zhàn)略部署和年度工作任務，錨定奮斗目標，堅持真抓實干，攻堅克難，展現了干事創(chuàng)業(yè)的精氣神和持續(xù)改善的管理精神，取得了良好的經營業(yè)績。成績的取得來之不易，是集團全體干部員工共同努力的結果，尤其是核心企業(yè)發(fā)揮了頂梁柱和壓艙石的作用。
郭明星總結了前三季度的工作亮點，主要體現在六個方面：一是產業(yè)鏈建設取得新進展。白酒基地的建設投產、啤酒基地試產、重慶江津基地同期完工、智慧產業(yè)園按照計劃加快進度等等，隨著產業(yè)基地的建設，企業(yè)的質量把控、成本控制、品牌建設、安全管理都會得到更好的保障。二是品牌營銷取得新成效。產品營銷“海陸空”三向發(fā)力。“空”是指廣告，廣告是產品營銷的重要渠道，充分展示產品特點；“陸”是指線下渠道，門店渠道、分銷體系建設是營銷的重要組成部分，是企業(yè)的核心競爭力；“海”是指線上電商，新型營銷的重要手段。前三季度組織舉辦了一系列特色營銷活動，通過主流媒體和新媒體渠道的報道，取得了良好的宣傳效果，營銷能力不斷增強。三是渠道建設取得新進步。前三季度加大開發(fā)新經銷商和終端渠道力度，企業(yè)通過拓寬銷售渠道取得了較好的業(yè)績。終端建設非常關鍵，決定了產品的市場份額和效益，營銷渠道的開發(fā)為提升顧客體驗感和樹立品牌形象發(fā)揮了重要作用。四是科技研發(fā)取得了一定成績。新產品研發(fā)體現了企業(yè)的發(fā)展活力，是品牌建設的重要支點，產品不斷推陳出新，研發(fā)的創(chuàng)新成果屢獲大獎，為獲得新的增長點和完成明年工作奠定了基礎。五是資產經營取得一定成果。資產出租單價和出租率實現逆勢上揚，園區(qū)板塊在收入和利潤上都實現了較大增長。同時在資產盤活方面取得新進展，成為集團收入和效益的重要增長點。六是精益管理工作逐步提升。今年全面加強了質量管理和安全管理，特別是內控體系建設逐步規(guī)范落實，實現合規(guī)管理與業(yè)務流程有效融合。
郭明星表示，雖然取得了一些成績，但工作中仍然存在一些短板：一是市場規(guī)模偏小，要看到與大企業(yè)的差距，沒有效益就沒有高質量發(fā)展，要不斷追求質量、效益、規(guī)模的同步推進。二是產業(yè)鏈建設任重道遠，供應鏈建設還不夠完善，這是保證產品質量、控制成本、提高服務質量最重要的部分，要持續(xù)完善產業(yè)鏈建設，提高產品的市場競爭力。三是品牌影響力不夠，整個營銷管控和商業(yè)模式要不斷創(chuàng)新，經銷商的質量和渠道的建設需進一步加強。四是科技創(chuàng)新要持續(xù)發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)造價值和主導產品競爭力，科技創(chuàng)新是關鍵，要致力于推動科技創(chuàng)新工作來提高產業(yè)和企業(yè)綜合競爭能力。五是基礎管理存在短板，管理標準化、標準制度化、制度流程化、流程信息化程度還有所欠缺，要持續(xù)建立科學的管控體系。六是人才隊伍建設還需加強，高層、中層、基層的管理還有弱項，實現高質量發(fā)展需要大批人才支持和更加完善、科學的組織體系，企業(yè)唯有人才輩出才能業(yè)績倍增。
郭明星在總結講話中結合產業(yè)發(fā)展情況提出七點要求：
第一是抓好預算編制工作。要認真總結前三季度工作，透過數字看本質，對行業(yè)信息和宏觀經濟形勢作認真分析，把握戰(zhàn)略方向上的著力點，對產品的成本、質量、營銷要有客觀的認知，同時年度預算工作要與五年規(guī)劃有效銜接。預算的主要作用是防范風險，是對全年的業(yè)務進行系統(tǒng)梳理、分析的過程，同時也要與企業(yè)的人、財、物、產、供、銷相匹配，是全員目標管理的基礎，做好預算工作主要體現在以下幾方面：一是做好產品戰(zhàn)略定位，定準產品發(fā)力方向，體現出激發(fā)性，從終局看布局，要聚焦“大單品”，鎖定高端，堅持差異化，走價值創(chuàng)新的道路，通過科技創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造終身價值。二是做好產品定價工作，增加產品特殊功能，走差異化路線，從根本上區(qū)別于其他產品。三是做好產品的計劃，聚焦核心價值，高標準設計規(guī)劃產業(yè)全鏈條。四是梳理用戶，要對用戶進行細分，新老用戶和大客戶要分類管理，要有具體的措施去維護用戶，保障全年目標的完成。五是加強人才隊伍建設，要匹配專業(yè)的營銷人才隊伍，對產品進行梳理，對客戶進行梳理，進行分類分層管理，客戶、經銷商、產品要一一對應。六是成本與收入相匹配，將有限的成本用在刀刃上，做到分配合理，保障有效渠道建設。七是動員和分解，預算要上下結合，達成一致意見后要進行分解、落實。八是要督促檢查執(zhí)行，通過績效考核，進行全員目標管理。
第二是抓好創(chuàng)新工作。一要抓好管理創(chuàng)新。堅持依法依規(guī)，風險防控，兼顧效益，制度流程標準要清晰，操作性強；二要圍繞新產品開發(fā)做好創(chuàng)新工作，要做好科技創(chuàng)新規(guī)劃，堅持價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，發(fā)掘差異化好產品。設計好競爭路徑，打造產品價值錨，用有溫度、思想和文化的產品搶占顧客的心智。三要加大科技創(chuàng)新力度，科技成果要產生經濟效益，要著眼于市場的銷售和產品的競爭力，“大單品”需要專業(yè)團隊去鍛造，要目標清晰，責任聚焦。
第三是做好強鏈和補鏈工作。精品工程是全鏈條的管理，要做到全鏈條的高標準嚴要求，構造差異化優(yōu)勢。發(fā)揮負債率低、現金流充裕的優(yōu)勢，做好并購和投資工作，不斷增強企業(yè)核心競爭力。按照價值創(chuàng)新精品工程要求，增強精品打造能力、價值持續(xù)創(chuàng)造能力、成本質量管控能力。
第四是做好營銷工作。要實現高質量發(fā)展，營銷工作是關鍵。要針對產品的定位和顧客的需求不斷去研討，不斷完善產品、定價、推廣和渠道建設。產品是“王道”，定價是“王中王”，推廣和營銷要加大投入，滿足終端市場。渠道建設要做好直營和分銷，認真梳理產品營銷體系。
第五是要抓好產品開發(fā)工作。產品是戰(zhàn)略的載體，價值是產品的內核。產品、團隊和客戶是戰(zhàn)略的三大支柱。產品重在“品”而不是“產”，“品”對內是品質，對外是品牌。品質就是標準，所有資源都要體現在產品上，要有溫度有靈魂，發(fā)揮工匠精神，讓用戶感到震撼。要有“斷舍離”的精神，聚焦一切資源在有限的產品品類上，堅持品質第一，堅持創(chuàng)新賦能，長期專注聚焦，鉆研積累，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值，打造產品的“護城河”。
第六是抓好人才管理和績效考核。發(fā)展必須依靠組織，企業(yè)競爭力要靠組織能力來實現。只有保障人才輩出，才能保持業(yè)績倍增，把人才循環(huán)起來，發(fā)揮最大優(yōu)勢。績效管理是全員目標管理的保障，機制是放大器，要靠機制來保障目標的實踐。人才工作要建立好“傳幫帶”機制，以標準化管理實現人才的有效復制?？冃Ч芾砉ぷ饕獓@目標、方法、檢查、考核有效展開，實現全面全員全過程管理。
第七是抓好四季度各項工作。四季度對于經濟運行工作非常關鍵，面臨元旦和春節(jié)的重要時間節(jié)點，也是營銷工作最后的沖刺階段，一定要按照既定目標，不斷改進、不斷努力，充分發(fā)揮好黨建引領保障作用，不斷加強黨風廉政建設工作，堅持多溝通，多協(xié)調，再接再厲，接續(xù)奮斗，努力實現全年經濟指標，奮力推動一輕控股高質量發(fā)展取得新的更大成效。
葛云程在主持會議時強調，各單位、各部門要認真落實會議精神，對照全年任務指標，客觀、冷靜分析前三季度經濟運行情況，同時提前謀劃明年生產經營發(fā)展計劃，強化責任、加快推進、全力以赴打好年度收官戰(zhàn)。
會上，一輕控股總會計師段遠剛部署2024年全面預算工作，副總經理韓松作分析總結并部署相關工作。戰(zhàn)略規(guī)劃部部長杭利軍作了三季度經濟運行分析報告。財務管理部部長史乃軍作了三季度財務分析報告。
